大学职业搜题刷题APP
下载APP
首页
课程
题库模板
Word题库模板
Excel题库模板
PDF题库模板
医考护考模板
答案在末尾模板
答案分章节末尾模板
题库创建教程
创建题库
登录
logo - 刷刷题
创建自己的小题库
搜索
【简答题】

英国杰克逊公司的商务代表圣伯伦到日本去进行一场贸易谈判,受到日本厂商的热烈欢迎。日本厂商代表开着小车到机场迎接,然后,又把他安排在一家豪华宾馆。圣伯伦有一种宾至如归的感觉,觉得日本厂商的服务水平够棒。安排妥当之后,日本厂商代表似乎无意地问:“您是不是要准时搭飞机回国啊?到时候我们仍然安排这辆车来送您去机场。”圣伯伦点了点头,告诉了对方自己回程的日期,并感谢对方的安排。日本厂商掌握了圣伯伦谈判的最后期限,只有10天的时间。
接下来,日本厂商安排圣伯伦尽情游览日本的风景区,丝毫不提谈判的事,直到第7天,才安排谈判,但也只是泛泛地谈了些无关紧要的问题。第8天重开谈判,又是草草收场。第9天,仍没有实质进展。最后一天,当双方谈到关键问题的时候,来接圣伯伦去机场的车到了,主人建议剩下的问题车上谈。圣伯伦进退维谷,如果不尽快做出决定,那就要白跑这一趟。如果不讨价还价,似乎又不甘心。权衡利弊,为了不至于一无所获,只好答应日本厂商一切条件。
请分析上述案例,并回答以下问题:
(1)日本厂商获悉圣伯伦的回程日期时,运用了什么谈判技巧?
(2)圣伯伦之所以被日本厂商牵着鼻子走的原因是什么?
(3)如果你是圣伯伦,遇到这种情况,你会怎么办?

手机使用
分享
复制链接
新浪微博
分享QQ
微信扫一扫
微信内点击右上角“…”即可分享
反馈
收藏 - 刷刷题收藏
举报
参考答案:
举一反三

【多选题】商务谈判中属于讨价还价的策略有哪些( )

A.
先苦后甜策略
B.
软硬兼施策略
C.
投石问路策略
D.
目标分解策略

【单选题】在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力( )。

A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品无差别
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散,并小批量购买

【多选题】下列哪些情况下,供应商的讨价还价能力较高。

A.
供应商数量较多
B.
供应商提供产品占行业产品总成本比例较高
C.
供应商产品对行业生产过程的较为重要
D.
供应商产品对行业产品质量影响较大

【多选题】讨价还价的方式有()。

A.
总体讨价还价
B.
具体讨价还价
C.
场内讨价还价
D.
场外讨价还价 E 、局部讨价还价

【多选题】在()情况下,供应商的讨价还价能力强

A.
供应商数量多
B.
企业生产的产品供不应求
C.
无替代产品
D.
供应商可以后向联合

【单选题】讨价还价属于:

A.
零和博弈
B.
变和博弈
C.
常和博弈

【多选题】如何判断讨价还价时机?()

A.
讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大
B.
卖方认为该进入最后磋商阶段
C.
讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距
D.
双方均认为该进入最后磋商阶段
相关题目:
【多选题】商务谈判中属于讨价还价的策略有哪些( )
A.
先苦后甜策略
B.
软硬兼施策略
C.
投石问路策略
D.
目标分解策略
【单选题】在下列哪种情况下,购买者不具备较强的讨价还价能力( )。
A.
购买商相对集中并大量购买
B.
从该行业购买的产品无差别
C.
购买商行业转换成本低
D.
购买商相对分散,并小批量购买
【多选题】下列哪些情况下,供应商的讨价还价能力较高。
A.
供应商数量较多
B.
供应商提供产品占行业产品总成本比例较高
C.
供应商产品对行业生产过程的较为重要
D.
供应商产品对行业产品质量影响较大
【多选题】讨价还价的方式有()。
A.
总体讨价还价
B.
具体讨价还价
C.
场内讨价还价
D.
场外讨价还价 E 、局部讨价还价
【多选题】在()情况下,供应商的讨价还价能力强
A.
供应商数量多
B.
企业生产的产品供不应求
C.
无替代产品
D.
供应商可以后向联合
【单选题】讨价还价属于:
A.
零和博弈
B.
变和博弈
C.
常和博弈
【多选题】如何判断讨价还价时机?()
A.
讨价和还价两阶段的磋商后双方差距依旧比较大
B.
卖方认为该进入最后磋商阶段
C.
讨价和还价两阶段的磋商明显缩小双方差距
D.
双方均认为该进入最后磋商阶段
刷刷题-刷题-导入试题 - 刷刷题
参考解析:
AI解析
重新生成
题目纠错 0
发布
刷刷题-刷题-导入试题 - 刷刷题刷刷题-刷题-导入试题 - 刷刷题刷刷题-刷题-导入试题 - 刷刷题
刷刷题-刷题-导入试题 - 刷刷题
刷刷题-刷题-导入试题 - 刷刷题
刷刷题-单词鸭