是企业经营管理的重要组成部分。产品销售是联系企业生产和社会需要的纽带,也是企业再生产过程的一个重要环节。搞好产品销售管理,对于提高企业竞争能力,开拓国内外市场,加速资金周转,增加外汇收入和企业盈利,提高企业经济效益具有重要意义。
产品销售管理工作的主要内容有:开展市场调查和需求预测,提供准确的市场信息,开拓市场,制定产品销售策略;制定产品销售计划;组织签订和认真履行订货合同;组织产品推销业务;做好售后服务工作。