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房地产经纪业务操作(综合练习)题库
题数
319
考试分类
房地产经纪业务操作>房地产经纪业务操作(综合练习)
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简介
房地产经纪业务操作-房地产经纪业务操作(综合练习)
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章节目录
题目预览(可预览10题)
【单选题】
[1/319]房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的（）。
A.
产品地位
B.
客户地位
C.
价值地位
D.
形象地位
参考答案：
C
参考解析：
无
【多选题】
[2/319]关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法是（）。
A.
客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则
B.
信息共享和客户跟进属于有效原则的内容
C.
50％的潜在客户将转和别人做生意
D.
客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用
E.
出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息
参考答案：
A D
参考解析：
B信息共享和客户跟进属于合理使用原则的内容；C45％的潜在客户将转和别人做生意；E出色的经纪人对每一个客户信息都会穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去。
【多选题】
[3/319][多选,案例分析题] 某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是...
A.
供给调查
B.
需求调查
C.
价格调查
D.
产品调查
参考答案：
A B
参考解析：
无
【多选题】
[4/319]房地产市场调研在（）几个方面与一般耐用消费品的市场调查存在着显著的区别。
A.
调查的方法
B.
调查的对象
C.
调查的内容
D.
调查的目的
E.
调查的侧重点
参考答案：
A B D E
参考解析：
无
【单选题】
[5/319]档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性（）。
A.
越低
B.
越高
C.
视情况而定
D.
没有必然关系
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[6/319]除佣金以外的服务收费，我国目前采用（）形式。
A.
市场统一价格
B.
政府明文规定
C.
指导价
D.
经纪公司自行决定
参考答案：
C
参考解析：
我国目前采用指导价方式，经纪公司或房地产经纪人参考指导价进行收费。
【单选题】
[7/319]市场营销中影响销售的“4Ps”是（）。
A.
市场调研、市场定位、市场预测、市场细分
B.
产品、价格、渠道、促销
C.
公共关系、人员推销、营业推广、广告推广
D.
优先、定位、权力、公关
参考答案：
B
参考解析：
无
【多选题】
[8/319]房地产二级市场的营销特征包括（）。
A.
产品是增量房地产
B.
交易双方协定定价
C.
经常采用广告、价格等促销手段
D.
较少采用促销手段
E.
较少使用分销渠道
参考答案：
B D
参考解析：
无
【单选题】
[9/319]如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。
A.
中间
B.
委托方
C.
对方
D.
视具体情况而定
参考答案：
B
参考解析：
无
【多选题】
[10/319]构建客户数据库时应注意（）。
A.
尽可能完整保留客户的原始资料
B.
将内部客户资料与外部资料区分开来
C.
企业内部资料对应直接消费者和潜在消费者
D.
要特别重视数据库的安全性
E.
及时更新和维护客户关系管理的数据库
参考答案：
A B D E
参考解析：
内部资料对应直接消费者，外部资料对应潜在消费者。
