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郑州科技学院商务谈判
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简介
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【简答题】
[1/68]当谈判所议事项、方案与谈判各方隐含的利益不相匹配时，将_______、_______与其背后的_______区别开来，将注意力集中于_______而非...
参考答案：
事项、 方案、 利益、 利益、 方案
参考解析：
无
【简答题】
[2/68]谈判双方可以通过谈判中的行为来_______。
参考答案：
创造共享利益
参考解析：
无
【简答题】
[3/68]谈判者的利益按类型分包括_______，还有_______。
参考答案：
有形的物质利益、 无形利益
参考解析：
无
【简答题】
[4/68]_______是谈判的目的也是谈判的手段。
参考答案：
利益
参考解析：
无
【简答题】
[5/68]应对谈判中威胁，最关键的是必须了解可能产生_______。
参考答案：
威胁的条件
参考解析：
无
【简答题】
[6/68]_______是对谈判对方的一种有约束力的承诺。
参考答案：
威胁
参考解析：
无
【简答题】
[7/68]威胁以_______为代价。
参考答案：
灵活性
参考解析：
无
【判断题】
[8/68]主谈人是谈判的首席代表，是谈判桌上的主要发言人，也是谈判的组织者。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
A
参考解析：
无
【简答题】
[9/68]谈判者可以利用_______为实现自己的目标服务。
参考答案：
制造谈判僵局
参考解析：
无
【判断题】
[10/68]如果既不能得到有利于己方实质性的结果又不利于增进和维系谈判双方的关系，谈判者可以采取竞争战略。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
B
参考解析：
无
