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黄淮学院-经济管理-市场营销学
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54
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简介
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【简答题】
[1/54]企业在进行渠道决策时，一般要考虑那些因素？
参考答案：
竞争者特征、企业特征、产品特征、环境特征、顾客特征。
参考解析：
无
【简答题】
[2/54]市场营销控制的类型包括（ ）
参考答案：
ABCD
参考解析：
无
【简答题】
[3/54]简述参照群体对消费者购买行为的影响
参考答案：
（1）为消费者展示新的行为模式和生活方式；（2）影响消费者对产品的态度；（3）促使人们消费行为的一致化
参考解析：
无
【简答题】
[4/54]专业化组织包括（ ）
参考答案：
ABCD
参考解析：
无
【简答题】
[5/54]企业为什么要大力开发新产品？
参考答案：
（1）产品生命周期的理论要求企业不断开发新产品；（2）消费需求的不断变化需要企业不断开发新产品；（3）科学技术的发展推动企业不断开发新产品；（4）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品
参考解析：
无
【简答题】
[6/54]论述不同营销观念的内容和特征，并分析几种观念的区别和联系
参考答案：
根据不同营销观念的内容，我们可以把五种营销观念分为两类观念分成两大类：传统营销观念（生产观念、产品观念、推销观念）；现代营销观念（市场营销观念、社会市场营销观念）。两种观念的差异表现在：出发点不同，第一类观念的出发点是产品，第二类是顾客； 目的不同，第一类是把产品销售出去获利，第二类是在满足顾客的过程中获利； 实现的方法和途径不同，第一类是增加生产、加强推销；第二类是组织组织以产品适销对路为核心的整体市场营销活动。市场营销观念的基本观点是消费者或用户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。可适当展开论述。
参考解析：
无
【简答题】
[7/54]有哪几类市场细分变量（消费者市场）？
参考答案：
人口统计细分变量；地理细分；消费心理细分；行为细分
参考解析：
无
【简答题】
[8/54]“一旦产品进入衰退期，管理人员便无计可施。”试评论之
参考答案：
企业进入衰退期仍有以下策略：（1）维持和缩小策略；（2）延长生命策略；（3）开发新产品淘汰老产品。
参考解析：
无
【简答题】
[9/54]简述推销观念和市场营销观念的区别
参考答案：
出发点不同，第一类观念的出发点是产品，第二类是顾客； 目的不同，第一类是把产品销售出去获利，第二类是在满足顾客的过程中获利； 实现的方法和途径不同，第一类是增加生产、加强推销；第二类是组织组织以产品适销对路为核心的整体市场营销活动。（ 市场营销观念的基本观点是消费者或用户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。）可适当展开论述。
参考解析：
无
【简答题】
[10/54]描述消费者在购买汽车的过程中一般要经历的环节，并做简要分析
参考答案：
需求确认、收集信息、评价方案、购买决策、购后评价
参考解析：
无
