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商务谈判-2020春夏
题数
45
考试分类
智慧树
学校
青岛黄海学院
售价
¥5
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简介
商务谈判是交易双方为了解决争端，促成交易而进行的活动。在商品经济环境下，它已经形成现代社会生活重要组成部分。成功的商务谈判不仅可以提高交易效率，还能促进社会资源的有效、充分利用。本课程从研究商务谈判学科理论基础开始，分析了商务谈判前准备工作、谈判的开局阶段、磋商阶段及促成成交。同时，探讨了如何应对不同的商务谈判对手，如何解决商务谈判中的异议、压力、僵局以及如何做出有效积极的让步。商场如战场，商务谈判也需要各种战略和策略，同时配上谈判的文化和礼仪，以上构成了本课程全部的知识体系。授课内容采用理论和案例、视频相结合的原则，生动形象。
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章节目录
第一章测试第二章测试第三章测试第四章测试第五章测试第六章测试第七章测试商务谈判教程考试商务谈判期末考试（补考）题目预览(可预览10题)
【判断题】
商务谈判内容其实是比较灵活的，关键是其格式。
A.
对
B.
错
参考答案：
B
参考解析：
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【多选题】
商务谈判的基本程序一般包括
A.
正式谈判
B.
准备
C.
开局
D.
签约
参考答案：
A B C D
参考解析：
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【判断题】
谈判双方力量、人格、地位等的相对独立和对等，是谈判行为存在和发生的必要条件。
A.
错
B.
对
参考答案：
B
参考解析：
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【判断题】
在货物买卖谈判中,正式谈判阶段一般要经历报价,讨价还价和成交三个环节。
A.
对
B.
错
参考答案：
A
参考解析：
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【多选题】
按谈判的态度与方法，谈判分为：
A.
硬式谈判法。
B.
原则型谈判法。
C.
软式谈判法。
D.
面对面谈判法。
参考答案：
A B C
参考解析：
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【判断题】
主场谈判占尽了天时、地利、人和的优势，有助于向对方展开攻势，提高谈判的成功率。
A.
对
B.
错
参考答案：
B
参考解析：
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【判断题】
明智的谈判需要协调立场，而非利益。
A.
对
B.
错
参考答案：
B
参考解析：
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【判断题】
非零和博弈谈判又称为对立型谈判。
A.
对
B.
错
参考答案：
B
参考解析：
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【判断题】
谈判是参与各方出于某种需要，在一定时空条件下，采取协调行为的过程。
A.
错
B.
对
参考答案：
B
参考解析：
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