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国家开放大学(商务谈判实务)题库
题数
509
考试分类
国家开放大学(商务谈判实务)
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简介
国家开放大学(商务谈判实务)
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章节目录
题目预览(可预览10题)
【判断题】
[1/509]当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
B
参考解析：
无
【多选题】
[2/509]约束谈话距离的因素有（）
A.
眼神
B.
方便
C.
情绪
D.
卫生
参考答案：
B C D
参考解析：
无
【判断题】
[3/509]“欲擒故纵”、“化整为零”的策略可推动谈判末期不战不和的拖延局面。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
A
参考解析：
无
【判断题】
[4/509]谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
A
参考解析：
无
【多选题】
[5/509]“擒将战”的具体策略不包括（）
A.
鸿门宴
B.
空城计
C.
步步为营
D.
告将法
参考答案：
A B C
参考解析：
无
【单选题】
[6/509]商务谈判的在线信息可从以下方面获悉（）
A.
标的物价格
B.
谈判技巧的实施
C.
谈判手的风格
D.
财务状况
参考答案：
B
参考解析：
无
【单选题】
[7/509]为了积极有效的调整追求目标，对于对方，阶段追求心理变化的应策有（）
A.
不明则稳
B.
饥而不急
C.
予之不松
D.
假宽则严
参考答案：
C
参考解析：
无
【判断题】
[8/509]在谈判交易中，还盘是对原发盘的拒绝，形成一项新的发盘，但是原盘的有效性还存在。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
B
参考解析：
无
【多选题】
[9/509]下列可用于处理谈判僵局的用语的是（）
A.
既然如此深表遗憾
B.
贵方的做法不想贵公司奉行的政策
C.
贵方的言行没有反映贵国所奉行的外交政策
D.
您的言行已经严重违背了贵公司，归国对我*公司，对我过企业一向奉行的友好精神
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【多选题】
[10/509]“请君入笼”策略的注意点有（）
A.
留有变通的余地
B.
保守己方底牌的秘密
C.
掌握好时机
D.
态度灵活
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
