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销售管理综合练习题库
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销售管理综合练习
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简介
销售管理综合练习
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题目预览(可预览10题)
【判断题】
[1/441]编制销售计划应注意计划的可执行性，注意通过试销来检验计划，注意沟通的重要性等。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[2/441]人们在日常交流中，最多的是（）
A.
听
B.
说
C.
读
D.
写
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[3/441]在销售渠道激励方法中，经销专营权奖励和价格折扣都属于（）
A.
政策性激励
B.
直接的经济性激励
C.
形式性激励
D.
服务性激励
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[4/441]以下哪一项属于销售跟进的定量方式（）。
A.
产品知识
B.
投入产出比
C.
销售技巧
D.
客户关系
参考答案：
B
参考解析：
无
【单选题】
[5/441]超市促销，厂家要什么时候发货比较合适（）。
A.
你的货一定要赶在邮报后面发
B.
你的货一定要赶在邮报前面发
C.
什么时候发都无所谓
D.
以上都不正确
参考答案：
A
参考解析：
无
【判断题】
[6/441]同一信息经过不同渠道进行传递，其效果没有太大区别。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
B
参考解析：
无
【单选题】
[7/441]（）是指将所销售的产品和服务与顾客面临的问题结合起来，为其提供解决问题的方法。
A.
交易型销售
B.
问题是试销售
C.
现代销售观念
D.
乞求型销售
参考答案：
B
参考解析：
无
【单选题】
[8/441]（）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。
A.
销售目标
B.
销售区域
C.
销售配额
D.
销售预算
参考答案：
B
参考解析：
无
【单选题】
[9/441]销售人员“三维度评价法”包括：（）。
A.
能力、动力和耐力
B.
性格、热情和能力
C.
个性、动力和能力
D.
知识、技能和努力
参考答案：
C
参考解析：
无
【多选题】
[10/441]成交的原则一般包括（）
A.
真诚自愿原则
B.
互惠互利原则
C.
灵活机动原则
D.
辩证统一原则
E.
突出重点原则
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
