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现代谈判学题库
题数
333
考试分类
现代谈判学
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简介
现代谈判学
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【单选题】
[1/333]“应用防范应变措施，以保证各项目标得以实现，并且可区分为预防性和善后性”的谈判方案是（）
A.
积极方案
B.
临时方案
C.
应急方案
D.
应变方案
参考答案：
D
参考解析：
无
【多选题】
[2/333]原则谈判理论的代表人物有（）
A.
哈佛大学谈判中心主任雷法
B.
哈佛大学法学院教授罗杰·费希尔
C.
哈佛大学法学院教授威廉·尤瑞
D.
美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
E.
美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授
参考答案：
A B C
参考解析：
无
【多选题】
[3/333]处理反对意见的基本方法有（）
A.
引例法
B.
逆转法
C.
置之不理法
D.
正面回击法
E.
四面出击法
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【单选题】
[4/333]如果有了某种原因，就一定出现某种问题，如果没有某种原因，则不一定不出现某种问题，这种原因是（）
A.
直接原因
B.
间接原因
C.
充分原因
D.
必要原因
参考答案：
C
参考解析：
无
【多选题】
[5/333]谈判目标有（）
A.
顶线目标
B.
协议目标
C.
底线目标
D.
可交易目标
E.
浮动目标
参考答案：
A C D
参考解析：
无
【单选题】
[6/333]最后选定的谈判方案，应该是（）
A.
结构严谨、纲目分明的逻辑证明
B.
结构严谨、纲目分明的经验分析
C.
结构严谨、纲目分明的直觉判断
D.
结构严谨、纲目分明的目标设计
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[7/333]在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（）
A.
四面出击
B.
漫天要价
C.
火力侦察
D.
投石问路
参考答案：
C
参考解析：
无
【单选题】
[8/333]历史起源最早、涉及范围最广的谈判是（）
A.
官方事务谈判
B.
国家事务谈判
C.
外交事务谈判
D.
民间事务谈判
参考答案：
D
参考解析：
无
【单选题】
[9/333]软式谈判即（）
A.
从属式谈判
B.
独立式谈判
C.
立场式谈判
D.
温和式谈判
参考答案：
D
参考解析：
无
【多选题】
[10/333]货物买卖谈判的质量条款中，最重要的内容一般是（）
A.
规格
B.
等级
C.
品名
D.
标准
E.
牌名
参考答案：
A C E
参考解析：
无
