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新建商品房销售代理题库
题数
57
考试分类
房地产经纪业务操作>新建商品房销售代理
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简介
房地产经纪业务操作-新建商品房销售代理
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【多选题】
[1/57]写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。
A.
主流行业
B.
主流行业发展规模
C.
主流来源区域的企业
D.
项目产品特色吸引性
E.
非投资过热时期的纯投资型客户
参考答案：
A B C
参考解析：
无
【单选题】
[2/57]目前市场采用较多的纯销售模式是（）。
A.
售后返租
B.
先租后售
C.
拍卖销售
D.
分割式销售
参考答案：
B
参考解析：
无
【单选题】
[3/57]下列不属于销售文件的是（）。
A.
价目表
B.
项目楼书
C.
销控表
D.
置业计划
参考答案：
B
参考解析：
销售文件包括价目表、销控表、置业计划三种，而项目楼书、户型手册和宣传展板、销售导示牌、折页、单张均属于宣传资料。
【单选题】
[4/57]价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，为决策提供依据。
A.
确定价格策略
B.
市场调研
C.
推导核心均价
D.
推售安排
参考答案：
B
参考解析：
无
【多选题】
[5/57]房地产销售人员在销售现场接待客户时应当做到（）。
A.
自我介绍简洁、明快
B.
规划介绍时注意思路清晰明了
C.
规划介绍应着重朝向、户型分布状况、配套设施等内容
D.
在参观样板房途中做到一步一景一说明，穿插开发企业独特用心打造的亮点，加深客户对产品的认可
E.
参观途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况，以作合适的推荐
参考答案：
A B D E
参考解析：
无
【单选题】
[6/57]下列关于购楼须知的表述，错误的是（）。
A.
购楼须知拟定后应由销售人员审核
B.
房地产开发企业事前制定购楼须知的目的是为了让购房者明晰购买程序
C.
购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式
D.
房地产开发企业可在购楼须知里增加风险提示
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[7/57]在写字楼销售中，（）是最直接有效的推广手段。
A.
网络推广
B.
电台广告
C.
直邮短信
D.
楼体广告
参考答案：
C
参考解析：
无
【多选题】
[8/57]就销售绩效评价要素而言，绩效管理团队需要对（）做出科学的决策，否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。
A.
绩效评价方法
B.
绩效评价主体
C.
绩效评价指标
D.
绩效评价周期
E.
绩效评价重点
参考答案：
A B C D
参考解析：
无
【多选题】
[9/57]房地产销售中，一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。
A.
销售阶段
B.
销售量
C.
特征
D.
销售目标
E.
广告投放
参考答案：
A B D E
参考解析：
无
【单选题】
[10/57]下列关于商品房预（销）合同相关事项的表述，错误的是（）。
A.
房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己责任、加重购房人责任，或排除购房人合法权利
B.
未满18周岁人士购房，所签的合同书要经过公证或认证
C.
商品房预（销）售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
D.
房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房实名制
参考答案：
B
参考解析：
无
