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销售渠道建设题库
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678
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管理学>销售渠道建设
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简介
管理学-销售渠道建设
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【多选题】
[1/678]制造商对分销商的绩效进行评估的标准有（）。
A.
销售绩效
B.
分销商的忠诚
C.
财务绩效
D.
分销商的创新
参考答案：
A C D
参考解析：
无
【单选题】
[2/678]以下不属于OPO的作用的是（）
A.
减少婴儿啼哭时间最多达75%
B.
提升肠道对于钙的吸收
C.
促进视力发育
D.
提升肠道内益生菌的数量
参考答案：
C
参考解析：
无
【多选题】
[3/678]属于渠道冲突的原因有（）。
A.
角色界定不清
B.
资源稀缺
C.
感知差异
D.
期望误差
E.
决策分岐
参考答案：
A B C D E
参考解析：
无
【多选题】
[4/678]组织购买者的特征包括（）。
A.
购买者数量较少
B.
购买量大
C.
供需双方关系密切
D.
购买者在地里位置上相对集中
E.
专业化采购
参考答案：
A B C D E
参考解析：
无
【单选题】
[5/678]某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。
A.
货品附赠
B.
陈列设备奖勒
C.
费用补贴
D.
其他实物奖励
参考答案：
A
参考解析：
无
【多选题】
[6/678]影响销售渠道的环境因素分为宏观和微观两大类，下列属于宏观因素的是（）。
A.
企业本身因素
B.
法律因素
C.
经济因素
D.
竞争者者因素
E.
人口因素
参考答案：
B C E
参考解析：
无
【多选题】
[7/678]渠道整合策略主要有（）
A.
渠道扁平化
B.
渠道品牌化
C.
渠道集成化
D.
渠道伙伴化
E.
渠道下沉化
参考答案：
A B C D E
参考解析：
无
【判断题】
[8/678]海外经销商的甄选、开关户、维护等管理规范由国际业务销售中心负责制定，于每年10月31日前报集团董事长审批。
A.
正确
B.
错误
参考答案：
A
参考解析：
无
【单选题】
[9/678]下列属于无效费用的是（）
A.
海报费
B.
商品结构费
C.
促销费用
D.
陈列费
参考答案：
B
参考解析：
无
【单选题】
[10/678]从原则上讲，销售渠道建立的目标就是要（）。
A.
迎接竞争者挑战
B.
满足分销商的发展要求
C.
为顾客创造尽可能多的价值
D.
提升厂商的创新能力
参考答案：
C
参考解析：
无
